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干货实操:亚马逊选品“偏方”,怎样靠平台数据做好选品?

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发表于 2019-12-3 18:16:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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据报道,在2018年,将近50%的美国互联网用户从亚马逊上开始搜索产品(与之相比只有35%的人从谷歌开始),而电商卖家们正是看中了这一点。
为了确保你选择的是低风险,高回报的产品,本文给出了一些关于选品的建议,告诉你如何找到最畅销的产品、应该销售什么样的产品、如何进行研究,以确保不管你销售什么样的产品,你在这家电商巨头下的都是安全赌注。

亚马逊热销品类
首先,为了寻找灵感,我们先来看看一些亚马逊上最畅销的产品。亚马逊自己制定了一份当前畅销产品的清单,包括玩具、电子游戏等各个品类,且这份清单每小时会更新一次。以下是一些当前亚马逊美国站上的畅销品类:

1. 鞋服与珠宝

                               
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从运动服,到太阳镜再到珠宝,鞋服与珠宝类目无疑是受欢迎的,但它同样也是过于饱和的一个类目,所以关键是你要能够提供一些独特的产品,而且价格也要合理。人们不会在亚马逊上购买价格昂贵的品牌,反而他们热衷于折扣。现在,热销榜上的产品都低于17美元,包括无袖的基本款背心、蓝光眼镜以及有25个颜色变体的高腰打底裤。

2. 电子产品

                               
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世界上一些最受欢迎的电子产品都以非常吸引人的价格在亚马逊上销售,包括电视遥控器和智能蓝牙音箱(均价在50美元以内)。并且,如果你能批量采购到电子产品库存,这将是一个前景广阔的类别。

3. 玩具与游戏

                               
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你可能会对亚马逊中的一些较幼稚的畅销游戏感到惊讶,例如,在亚马逊畅销榜排名第三的这类产品,是一副看起来没什么特别的6美元大富翁牌。事实上,如果一款玩具已经很受欢迎,再通过批量销售,它们通常会卖得很好。比如,以10罐批量销售的Play-Doh(儿童彩色泥土)就名列榜首。
除了个别单品,你还需要研究哪个类目在亚马逊销售表现最好。以下是在亚马逊上最受欢迎的三类商品,以受欢迎度排名:
①家居与厨房用品——销售产品6430万件
②鞋服与珠宝——销售3340万件
③工具和家居饰品——销售1110万件
当然,产品种类越受欢迎,竞争就越激烈。重要的是,你要找到你的利基市场,以确保你不会与其他30万个“白色T恤”搜索结果竞争。
为了缩小选择范围,我们来看看如何知道应该在Amazon上销售什么。

如何决定在亚马逊上卖什么
值得注意的是,你需要计算出运输成本和亚马逊卖家费用,这样你就可以根据自己的产品算出将要投资的费用。这个信息可以帮你缩小选择范围,例如,一件2-3磅的产品运输起来更轻便,这样就可以降低运输成本了。
说到到产品的重量,你还要考虑到产品运输的时候是否易损坏的问题。
另外,亚马逊上大多数的产品价格在10-50美元之间——所以你可以选一些以相对便宜的价格出售,同时仍然能够盈利的产品。
一旦你确定愿意支付运输成本,并且产品定价在一个合理的范围之内,以下有五种方法可以帮你决定应该在亚马逊上卖什么:
1、在亚马逊上进行手动调查研究
手动研究亚马逊上的流行产品可以帮助你决定销售什么样的产品,你可能会需要在某个特定类别中选择最畅销的商品开始销售。理想的情况下,一旦你搜索了一个类别和它的子类别,就会缩小选择范围。
当你查看亚马逊畅销榜单时,你可能还会浏览“顾客还购买了”部分,以了解类似产品。
在你列出了产品清单之后,可以在谷歌关键字规划师中查看这些产品是否有搜索量,这表明了客户的需求水平。或者,你可以利用Sellerapp的产品智能工具这类专门为亚马逊服务的应用。Sellerapp为用户提供了7天免费试用,这样你就可以通过关键字开始研究亚马逊上流行的产品来进一步缩小产品列表。
2、利用浏览器插件研究产品
这里有两个能够帮助你进行亚马逊关键字搜索调查的浏览器拓展工具——第一个是Jungle Scout,通过这个工具,你能清楚地了解一个产品的月销量、找到竞争度较低的产品,同时也让你能够在一段时间内跟踪监控某个产品的表现情况。毋庸置疑,Jungle Scout的分析可以让你又快又有效率地缩小产品或行业的范围,让你在竞争中脱颖而出。但是,Jungle Scout的价格比较昂贵,尤其是对于刚刚起步的卖家来说。
第二个工具Unicorn Smasher是Jungle Scout的免费版本,但是数据就没有后者那样准确了,它没有Jungle Scout的高级功能。尽管如此,这还是一个收集亚马逊产品的预计月销售额和月销售收入的免费工具。
3、寻找市场的缺口
当你在亚马逊上进行简单的搜索时,可能会遇到某些缺口。例如,当我们搜索“女性打底裤”时有10万个搜索结果,但是如果我们搜索的是“女性粉色骑行打底裤”时,搜索结果只有1000。
这只是一个简化的例子,但是有时候你需要缩小产品搜索范围来找出缺口。例如,许多人已经开始销售打底裤了,但市场上可能还会缺少某些风格、颜色或类型的打底裤。
或者,你可以通过阅读顾客留下的产品评价来寻找市场缺口。即使已经有很多类似的产品,还是可能发现顾客对现有品牌不满,而你正好可以为他们提供他们所需要的产品。
4、找出竞争没那么激烈的产品
如果你想销售一个目前有10万个搜索结果的产品,那很大可能你的产品很难在竞争中脱颖而出,达到你想要的销售额。幸运的是,在大市场中找到一个竞争较少的利基市场相对容易,这可以确保你的产品能更容易被顾客搜索到,更重要的是,因为他们搜索的是更精确的关键词,所以会更愿意购买你的产品。
举个例子,如果你想要卖食谱,用“食谱”来当检索词就有7万个搜索结果。
或者,如果用“即食锅烹饪用食谱”来当检索词,那么它的搜索结果就只有3千了。那么,你的产品很可能不仅仅在这个类目里能够畅销,这同时还是一个更有针对性的关键词。如果顾客想要搜索“食谱”,那就意味着从“儿童食谱”到“假日食谱”都有可能。如果顾客想要搜索“即食锅烹饪用食谱”,那他们更有可能对你的产品感到满意。
5、找到搜索结果中至少有三个BSR产品的类别
亚马逊热销榜(BSR)反映了近期和历史以来产品的销售情况, 因此高BSR表明产品是按需的,这很关键。但是,如果你发现某个类别中只有一种产品具有较高的BSR,而其他任何产品都不是畅销产品,这可不是一个好兆头。
比方说,如果你想销售运动产品,但是你在搜索“足球”时却只有一个高BSR的产品。进一步搜索,你会发现“篮球”这个类别在第一页就有很多最热销的产品。
这是个好兆头——它意味着不存在“最好”的产品,且顾客愿意在决定购买之前比较不同的产品。

                               
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最终,你可能希望看到一个拥有高BSR的产品,因为这代表着对那个产品的需求,但同时你还需要在那个类目中看到拥有高BSR的多个产品,这意味着你的产品还有成功的空间。

小结
不用怀疑,你可以通过在亚马逊上销售产品而赚取丰厚的利润,但关键是你能提供特别的、价格合理且竞争程度低的产品才能真正成功。
平台上的过度饱和说明要脱颖而出会比以往任何时候都要困难得多。所以说,为了在亚马逊上销售而销售是非常不明智的。相反,你要确保自己真的能提供一些有价值的东西。
如果你已经选好了要销售的产品,可以参考上面的技巧,完善你的策略,并在一个更大的受众人群中找到一个细分市场。如果你还没有想好要销售什么样的产品,那就回到基础,亚马逊上搜索最多的关键词是什么,哪些产品最成功?
一旦有了基于关键字搜索研究的产品清单,你就可以考虑下有哪些类似产品,用户可能会发现它们会比当前亚马逊上的产品更有吸引力或更有用。
亚马逊提供了两种销售计划——专业卖家和个人卖家。专业卖家每个月需要花费39.99美元,加上每个产品的销售费用,这取决于不同的类目。或者,作为个人卖家,你可以每个月花费0.99美元加上额外的销售费用,同样也取决于不同的类目。但是个人卖家不需要每个月支付订阅费,所以如果你计划销售少于40个产品,那么后者可能是你更明智的选择。

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