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亚马逊小白必看:亚马逊全盘运营技巧

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发表于 2019-12-3 18:12:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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做了这么多年的亚马逊,其实大家都一样,每一个步骤背后都是一些整理出来的经验和一些技巧技巧,今天就让我一篇文章带大家全盘了解亚马逊!
写在前面:本篇文章并不是任何零基础都可以看得懂的,至少对亚马逊少许的有一些了解的卖家才能真正的完全看懂!
1. 亚马逊运行的机制
2. 亚马逊选品建议
3. 影响产品自然流量的3大因素
4. 亚马逊关键词工具
5. 产品推广-点击付费(CPC)
1)亚马逊运行的机制
1. 亚马逊飞轮理论

                               
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2. 亚马逊平台的特点
1) 重推荐、轻广告:关联推荐,排行推荐
(强调产品过硬才可以)
2) 重展示、轻客服:鼓励自主购物、提高转化率
(强调优质listing重要性)
3) 重产品、轻店铺:看好特色,拒绝陈列
(强调精品路线)
4) 重客户、轻卖家:商品评论,服务评价
(强调保护买家为本)
2)亚马逊选品建议
1.一个原则:质量好
2.三个角度:选同质化中的性价比最高,同类产品差异化,产品新奇特
3)影响产品自然流量的3大因素

                               
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1. title:
短比长好
核心关键词/次级词布局
满足亚马逊SEO习惯
5-20个词
2. Bullet Point
买家定位
Review精读
关键词小作文
3. Search Terms
购买、搜索
单词充分使用
测试好于理论
动态变通
4. Review
85%的买家会阅读review
79%的买家会相信review的建议
73%的买家愿意相信商家的好评
Review的评分低于4分几乎不可能推成爆款
4)亚马逊关键词工具
1.亚马逊搜索框:平台真实搜索量、精准、贴切,但是缺乏联想
2. 谷歌Adwords:区分搜索关键词和购买关键词
3. Keywordtool.io:多平台精准选词
4. Merchantword.com:付费推荐最好search terms

                               
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5)产品推广-点击付费(CPC)
1.曝光
买词的数量
买词的质量
2. 点击
词的精确度
外部展示
3. 转化
页面质量
产品本身
价格及促销因素
4.CPC小技巧
本质:数据、选词
开广告、提Organic
ACOS=Patience :organic、出价、转化
写在最后:前面说过了,有一定基础的卖家可能才能看得懂全部的内容,才能真正的理解其中的本质,没看懂的也没关系,后面继续学习肯定会陆续懂得了!加油!(来源: 跨境HenryDong)
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