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亚马逊损失大了?这个品牌停止与亚马逊继续合作!

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发表于 2019-11-22 16:48:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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自从耐克和亚马逊合作以来,一直是亚马逊搜索量最大的品牌之一,如今停止了在亚马逊上的试点计划,亚马逊或许会损失很多流量。
自2017年7月开始,耐克开启了在亚马逊上的试点销售,为亚马逊提供“数量有限的产品分类”。
但两年后,耐克毫无留念的宣布与亚马逊终止合作,不过亚马逊好像也已经做好了准备,在此之前一直在招募销售耐克产品的第三方卖家,以便耐克退出后平台还能够有该产品出售。

                               
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据悉,在亚马逊上的关键字搜索有78%是针对非专利产品的,也就是说,不一定非要购买该品牌的产品,只要是相同款式的一样可以。
但是,耐克却是少见的会被消费者明确搜索的品牌之一。比如“耐克男鞋”、“耐克女鞋”、“耐克袜子”包括“耐克”等等,这些包含在亚马逊上搜索量最高的1000个词中。
尽管亚马逊购物者有大量需求,但始于2017年的试点计划仅将有限的耐克产品带到了亚马逊。
耐克官网上的“男鞋”类别有741个结果,但亚马逊上只有28个,而女鞋在亚马逊上只有18个,官网上却有490个。

                               
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由此看来,亚马逊和耐克似乎都没有在亚马逊的品牌体验上投入太多精力,因为大多数产品页面和品牌商店都缺乏竞争品牌已经实施的要素。
对于耐克而言,最关键的部分是控制未经授权的第三方卖家。
目前,亚马逊上有4000多个第三方卖家列出了耐克品牌的一些产品待售。
多年来,因为其平台上假货太多,耐克一直担心会损害其品牌,拒绝直接向亚马逊出售,所以耐克仅在2017年同意试点,以换取亚马逊监管假冒和第三方销售,而后在两年后终止合作的原因,也是因为这两年来冒牌假货并未减少,因此无法继续信任亚马逊。
不过耐克不再与亚马逊合作,相当于将这块牢牢握在手里的大饼丢了出来,给销售耐克品牌的第三方卖家瓜分的机会。

                               
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即使亚马逊上再也没有耐克本尊的存在,购物者依然会继续在亚马逊上搜索耐克产品,只因为消费者已经将在亚马逊上购买产品当成了习惯。
现在,亚马逊还能够保留其大部分耐克商品,都归功于它能够招募到的第三方卖家。
但是,自2017年以来,在亚马逊上购买耐克产品的购物体验丝毫没有改善,消费者仍然需要对数千个结果进行排序,以找出他们到底想要什么,并希望它不是假冒产品。
所以耐克退出亚马逊,损失的可能是亚马逊,但最终获利的是能够继续出售耐克产品的第三方卖家。

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