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亚马逊卖家怎么科学的进行亚马逊选品?

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发表于 2019-11-22 16:45:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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做亚马逊大家都知道选品为王,不在于多而在于精,所以今天跟大家分享一些科学化的选品方法。

                               
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平时跟卖家朋友交流的时候,发现大多数人都觉得亚马逊选品很难,不知道自己怎么去选品,还有的朋友一直卡在选品这里,特别的迷茫。
因为大家都想选一款别人没有卖、竞争比较小的,又容易打造的爆款产品,这难度是非常高的,用这种标准去选品,不管什么产品拿到你面前,你都会觉得差一点。这是亚马逊选品思维中的坑,大家要跳出这个坑来,不能继续在里面徘徊,到最后浪费了时间,还错过属于自己的机会。下面,我给大家讲科学的亚马逊选品方法。
选品流程:寻找优势资源—市场调研—产品定位—成本利润—产品生产—质量/交货控制—库存优化—产品升级—更新换代
大家可以按照上面的流程图去思考一下自己的选品流程中有没有遗漏的地方。
像寻找优势资源,其实是让大家想明白自己的优势是在哪里?是有资源上的优势,还是资本优势,或者研发优势,再或者行业见解上的优势。从自己的优势出发,才能在激烈的亚马逊竞争中占有更多的生存空间。
除了亚马逊选品流程,科学化选品我们必须考虑上其他的参考纬度。
选品参考维度:产品定位,生命周期,最受欢迎规格,竞争对手分析,卖家图文专业度,核心关键词搜索量,价格和利润率,Review,首页Listing销量。
挑几点选品参考维度给大家讲一下
①核心关键词搜索量:关键词搜索量是最直观体现整个产品的市场容量,搜索度越高,市场需求越大。
②首页listing的数据:我们可以利用工具查看首页listing的销量,然后看前几名占整个品类百分比,是否存在垄断的情况。不存在垄断的时候,我们可以根据首页listing的销量去预估产品销售情况,然后制定销售价和进货数量。
③竞争对手分析:对竞争对手进行多维度分析,作为制定价格和利润率的参考。
④扬长避短,控制利润率:中小卖家一款产品毛利率控制在25%~35%左右,一般选产品都会选星级超过4.3以上的,同时要去仔细分析差评和好评,差评上的缺点我们能否优化避免,好评上的产品特性我们能否拥有,尽量做到扬长避短。

                               
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产品生命周期
如果有经验的卖家会发现,我们的销售的产品有一个生命周期,一般我们的销售值巅峰反而利润不是最高的,利润最高是在我的销售急剧增长的区间。当然我们判断产品销售趋势的时候,还要考虑季节性影响和品牌集中度,包括销售周期还有后续客服服务都是至关重要。要做准确的趋势判断,要在自己的经验基础之上,一定结合各个纬度数据来做具体分析。
最后的最后
敲黑板画重点
一共有六大点必须关注:
① 产品外观独具特色、更美观就是优势
② 产品能否实现预期功能
③ 有没有价格优势或者能形成壁垒,防止价格战
④ 选择4.3星级以上产品
⑤ 优化供应链,减少运转周期
⑥ 产品为王,用户体验第一
大家在选品犹豫不决的时候,就可以尽量用科学方法来进行,抓住重点,让大家在进行亚马逊选品时少走弯路,希望看到这篇文章之后给大家有一个明确的选品方向。

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