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亚马逊卖家选品经验和技巧

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发表于 2019-11-8 14:40:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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亚马逊卖家选品经验和技巧,大家对于产品开发的话题总是兴趣满满,但同时也充满着各种疑问。产品开发无论对于线上交易还是线下实体都是一个很重要的环节,但是从卖家的反馈可以看到越来越多的卖家已经不再局限于通过线上数据来进行开发,而是采取线上线下结合的渠道来获取更多的市场需求,从而开发出高利润,高销量新品。

                               
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如果回顾我们目前的产品开发,常见的形式不外乎线上数据分析与供应商推荐两种,通过这两种方式开发产品的卖家越来越多的反馈产品生命周期太短,开卖没多久就又要换产品,或者发现选出来的产品竞争本来就已经很激烈。如果分析以上两种开发方式会发现,它们都脱离了分析当地市场这个环节。

如何才算是充分的掌握市场动态呢?我们可以拿汽配市场举例。汽配市场对于替换件的需求,可以通过分析某汽车型号的保有量信息与零部件的更换年限与故障率信息,大概估算出该市场的大小。基于目标国家市场容量大小,再结合线上平台的数据可以发现两类产品:
一类是市场需求不算大,但是中国卖家扎堆在卖的产品;另一类是市场容量比较大,利润也相当可观,但是国内供应较少。

那如何针对这两种情况进行产品开发呢?

对于中国卖家供应较为充足甚至过量的产品,同时也代表供应链已经成熟,产品供应较为容易,建议从产品的差异化着手,可以分析目前供应的同质化产品存在的问题,例如可以通过买家的反馈,看是否可以从功能或者结构上进行创新,从而行程差异化的产品,进而避免短兵相接的价格竞争。另外,通过提升物流时效与提供更加完善的客户服务也是避免同质化竞争的方法。对于市场容量较大,但是线上供应较少的产品,面临的问题可能是需要供应链深度开发,需要整合供应链资源,利用不同产业集群的优势发出相应产品。同时利用站内外引流的方法来拉动销售额的增长。

关于目标国家市场调研分析,可以通过目标国家的行业协会数据,展会信息等渠道逐步收集和完善,同时结合目前线上平台收集到的信息,为产品开发提供有利的数据支撑。
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