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亚马逊跨境电商的扶持政策和商业模式

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发表于 2019-11-8 14:39:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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随着亚马逊跨境无货源电商模式的发展,越来越多的人想在潮流中分一杯羹,今天给大家分享一下亚马逊跨境无货源电商模式的发展现状以及商业模式。让大家对此行业有一个初步的认识!据中国电子商务研究中心对国内亚马逊跨境无货源电商模式历年来的发展状况进行了统计,如下图所示,国内亚马逊跨境无货源电商模式在2013年的交易规模达到3.1万亿元;2014年,其总体规模上升到4万亿元,增长率为30.6%;2015年,我国亚马逊跨境无货源电商模式交易规模已达5.4万亿元,同比增长28.61%。2018年,亚马逊跨境无货源电商模式交易规模已达9万亿元。由此可见,亚马逊跨境无货源电商模式正处于飞速发展的一个阶段。
最近亚马逊和沃尔玛都宣布要为顾客提供一日送达服务,这一举措给购物者带来便利的同时,肯定会给中小企业的系统和利润带来压力。中小企业也被拉入这场竞争。许多商家会发现,遵守亚马逊和沃尔玛率先推出的单日发货新标准既困难又昂贵。ShipStation总经理John Kinny表示:“除非这些企业在全国各地都有库存,否则对这些规模较小的企业来说,一天发货并不太可行。”亚马逊卖家配送的一种方式是FBA,在美国亚马逊有超过100个亚马逊物流中心,允许商家在1到2天内为大多数美国消费者提供优惠的商品。但它也要求商家向亚马逊运送库存,这可能会增加跟踪库存的额外成本和复杂性。另一种选择是卖家自配送,商家可以履行自己的亚马逊订单,同时仍然保留基本的“优惠”资格。然而该计划的条款是严格的。而且在推出一日送达之后,商家要遵守规定将更加困难。卖家们最不想看到的是,在无法控制的交付问题上,得到一个差评,沃尔玛并没有为其商家提供与fba类似的履行方案。卖家Edward Upton已在亚马逊已实现Prime上销售,从位于弗吉尼亚州的仓库向客户发货。但他表示:“我们必须按照Prime标准发货,目前在UPS上发货时间为2天,对我们来说既残酷又昂贵,现在一天的要求只会更加残酷。”
近年来,政府部门推出一系列支持亚马逊跨境无货源电商模式发展的措施,同时,该领域内的参与主体不断努力,产业链的各个环节在发展过程中日趋成熟。由此可推测,亚马逊跨境无货源电商模式在之后的两三年,甚至更长的时期内,将仍然以上升趋势为主,到2020年,我国亚马逊跨境无货源电商模式占进出口贸易额的比例将接近30.12%。再来分析一下我国亚马逊跨境无货源电商模式的进出口交易构成。统计结果显示,2014年中国亚马逊跨境无货源电商模式中,进口份额的比例为13.5%,2015年中国亚马逊跨境无货源电商模式的进出口结构比例中进口电商占比上升为16.78%。如今,我国亚马逊跨境无货源电商模式进口领域的发展还不成熟,但在今后的发展过程中国内消费者对跨境商品的订单量会逐渐增加,随之而来的,是亚马逊跨境无货源电商模式进口份额在总体中的比重将呈增加趋势。
据国家统计局及艾瑞咨询的调查结果,2015年采用B2B模式运营的亚马逊跨境无货源电商模式在总体中的比重为88.5%,可见该模式的应用最为广泛。其优势主要体现在交易规模大、需求量比较高,因此,B2B模式在今后的发展过程中将会保持其主导地位。不过,加入跨境贸易领域的中小企业不断增多,市场需求将更加分散,B2C模式的应用范围也会得到拓展,到2020年,采用该模式的亚马逊跨境无货源电商模式业务可能占到总体的15.1%。

                               
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其他商家也有不同的体验。亚马逊经销商Jordan Malik选择使用Seller Fulfilled Prime,并将Prime shipping作为他一些商品的一个选项,在这些商品上他提供Prime运输。“只要买家在下午2点之前下单,我就有义务在当天发货,这并不困难,我将这些'Prime'产品限制在附近的特定美国地区,这些货物具有成本效益,运输是划算的。Malik认为,亚马逊的最终长期目标是将一天内发货的负担和成本转嫁给卖家和最后一英里的物流公司。对于卖家来说,“我们可以调整,或者干脆把所有的库存都送到亚马逊的FBA仓库,让他们来处理订单。”业内人士表示,一天交货的成功取决于几个关键能力:出色的库存优化、强大的提前备货能力和获得高度灵活或专用的交付能力。基于在分析方面的投资和广泛的门店布局,沃尔玛在几个领域都处于有利地位。也就是说,最后一英里交付的复杂性和相关的客户体验考虑因素是不可低估的。就连亚马逊也发现,要想在这一领域取得成功,需要强有力的合作伙伴关系和协作,同时它还在继续试验自己的解决方案。产品的价格也会影响商家实际完成订单的速度。有卖家提到他公司没有免费的、一天就能买到的袜子,这些袜子的价格大多在12美元左右。这样的价格根本不能提供SFP,但肯定会试用一天的FBA选项。而作为中小卖家,如何应对一日送达带来的成本提高呢?有卖家提到这部分运输成本应该计入到产品价格中。另一种方式是查看你所销售的产品,确定哪些是需要加急运输的,哪些是可以等待的,比如人们可能愿意等待家庭用品,而不是办公用品。”对于一些消费者而言,他们也会筛选物流时效和价格,一些人愿意出高价享受更快更的运输,而另一些人则乐于等待更长时间,如果整体体验良好的话,还是可取的。 跨境电商的流程以及产业链
亚马逊跨境无货源电商模式出口过程中,先是由产品生产厂家或制造商组织生产,然后通过亚马逊跨境无货源电商模式平台进行产品营销,当消费者找到自己需要的商品,通过第三方支付企业在线上平台进行交易。接下来,商品经由境内物流送至国际物流商,再办理通关手续及相关事务,通过境外物流将商品寄到用户手中。除此之外,部分亚马逊跨境无货源电商模式企业联手第三方综合服务平台,由其承担货物运输工作,最终实现完整的亚马逊跨境无货源电商模式出口。亚马逊跨境无货源电商模式进口过程中也包含这些中间环节及各个流程,只是方向恰好相反。
“互联网+外贸”主要商业模式
以不同跨境电商平台在整个跨境商品交易过程中承担的任务及其在该领域内的影响力,还有各自采取的模式为标准来划分,我国亚马逊跨境无货源电商模式平台的运营模式有如下三种:传统跨境大宗交易平台模式、综合门户类跨境小额批发零售平台模式、垂直类跨境小额批发零售平台模式。
(1)亚马逊跨境无货源电商模式大宗交易平台模式
这种模式主要为达到一定经营规模的国内进出口贸易企业提供服务以B2B模式展开运营。在平台运营过程中,采用该模式的平台,主要面向与平台达成合作协议的海外商家或国内经营者,使他们可以在线上渠道进行商品推广,并为商家提供各方面的资源支持,促成跨境商品交易。一般情况下,传统跨境大宗交易平台的营销渠道具有多样化特点,除了举办实体活动,还可通过报纸、杂志,或者利用网络平台进行推广。其主要利润来源:向合作企业收取会员费用,以及营销过程中获得的部分营收。典型案例:中国制造网、环球资源等。
(2)综合门户类跨境小额批发零售平台
国内的经营商借助第三方电子商务平台了与其他国家的用户进行互动沟通,完成商品买卖。经营商与用户之间往往存在国别差异,距离较远采用这种模式不用办理进出境手续及相关海关事务,也无需扣除关税,从本质层面来理解,就是利用网络平台完成小额国际贸易。其主要利润来源:收取佣金,此外还包括会员费、广告费等增值服务费。典型案例:阿里速卖通、敦煌网以及易唐网。
(3)垂直类跨境小额批发零售平台
运营方主动与商品供应企业进行合作,作为某种商品的唯一经销商,采用B2C模式开展平台运营,满足海外用户的商品需求。其主要利润来源:商品销售为主要盈利渠道。典型案例:米兰网、兰亭集势以及DX。
总的来说亚马逊跨境无货源电商模式还存在很大的发展空间,有想往此方面发展的可以去了解一下,今天就给大家分享到这里,关注我VX:hunanyituowangluo,每天分享干货知识!
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