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换季换款思维,教你完美承接店铺流量_火蝠电商

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发表于 2019-9-10 10:37:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 lambo 于 2019-9-10 15:57 编辑

转眼间时间又到了8月,8月可以说是个转折点,为什么说是转折点呢,首先店铺面临着换季换款流量波动的问题,其次就是双十一的问题,如果说8月这波没有运营好,基本上双十一就不用指望了,基本无缘了哈,再其次就是你换季布局的早就越能抢占市场先机,你布局完了别人的爆款都打造起来了,还有你什么事儿呢?
所以说我们到底怎么布局,承接换季流量呢?

从以下几个方面去布局:
1、老品促销
现在正值炎炎夏日,夏款已经不会再上新了,所以说各位商家朋友们,你们店铺里面现有的款,现有的库存,此时不出待何时呢?大促活动燥起来,什么“清凉一夏”,刚刚结束的88会员节,还有各种你能报上的活动,都去参加,其次就是店铺的大促优惠信息、优惠券,如果我们店铺里面贸贸然就直接换了新款,前期的数据肯定是不OK的,那转化、流量都达不到的情况下,就会让店铺的数据越来越差,随意大促活动,甚至是清仓活动就是为了维稳,不至于让数据垮掉,其次老品搭配新品的关联销售能够让我们新品有更多的曝光,所以我们这么操作有这三点好处,第一能提高店铺里面的流量,第二能提升转化率,第三能让我们的新品有一个展现。

2、新品数据分析
上新之前,一定要去参考市场,进行合理的数据分析,乱上的款,可能会偏离大方向,从哪些维度去进行数据分析呢
阿里指数

这个是个免费的分析供需指数的网址,大家可以根据自己的行业类目,看到我们热门商品的属性,做一个参考,
淘宝首页新品标产品

看到没有这样的产品就是表现不错新品,再发布之后才会获得新品标,那我们也可以分析这样的款式,有没有跟我们店铺目前风格定位相类似的产品,使劲给我剖析它。
直通车—流量解析

分析相关类目下的热门词,然后进行分析展现指数、点击指数,以及过去一年以来我们数据的趋势,这个也可以分析出来我们最佳的上新时间,这样在这个产品流量起来的时候,我们已经布局进去了,不至于布局的太晚,那个时候做什么都晚了,连开车都开不起。
再一个就是分析你的同行啦,你的优秀的同行就是你最好的老师,不知道怎么去看这些数据的商家朋友们,盯好你的优质竞店,他做什么你就做什么,不会错,注意我说的是操作手法,前提在你不会的条件下。
从这些数据的比对当中,可以明确我们大致的方向,但是具体进行推广的款式,还是要经过
测款。
3、新品基础
款式选择好之后上架,我们也需要进行操作,不能放任不管
新品标,宝贝上架之后尽量拿到新品标,对我们的宝贝会有加权,给到更多的新品扶持,更多的曝光,对我们宝贝的后续是有好处的,那关于新品标的获得,简单的讲个原理,你的宝贝必选要是新品,没有上架过的产品,各方面能够保持一个唯一性,其次宝贝的竞争力比较OK,打上新品标的可能性非常的大。
宝贝基础
标题、主图、详情页、主图视频、问大家等内功的优化
宝贝的基础销量已经基础评价的搭建,最好有买家晒图,这样新品会更具有竞争力
宝贝的关联营销和新品优惠已经店铺优惠,营造优惠气息浓厚的氛围。

4、测款
这个是宝贝是否进行大力推广的先天条件,是否为好的款式,是否有爆款的潜质都是从我们的测款数据开始,那我们测款也有几种方式
直通车测款,这种方式是最直接,也是耗时最短的,唯一的缺点就是花费大。宝贝测款也是有提前提条件的哈,这个宝贝一定要有基础销量之后再去测,没有数据对我们的结果也是有一定影响的,关于测款的具体操作,我之前的文章里面详细的介绍过操作流程,操作技巧以及注意事项,不清楚的朋友可以去之前的文章看看,链接我附在文末。
老顾客测款,基本上每一篇文章都在给大家讲老顾客,应该知道分量有多重了吧,我是一直在建议大家做淘宝群已经微信群的建设,除了平常唤醒复购的时候,测款也是非常好用的,在群里面直接做新品上新预览,给优惠券,看收藏加购,这点都能做吧
其次就是微淘
微淘上新预览,粉丝互动,盖楼、抽奖等等,都是为了看我们的店铺里面精准粉丝的喜爱度,测试我们的款式。
5、推广阶段
款式都测试完了,确定出我们的主推款之后就要开始进行推广了,那这个新品的推广,我们还是用直通车开始进行打造
收藏加购,做人气值,证明宝贝是受欢迎的宝贝,这点能提升我们的权重,给后期推广这点也是非常关键的
点击率,点击率也是非常的关键,先有的点击率,才会有转化率,点击率达不到,那只能说白白,所以测图是非常必要的
转化率,你开直通车不是开着玩的,开了车进来了流量,必须是要有转化的,只有你的转化率能跟得上,那才能给你加权,给到你其他免费的流量
那我们操作上面就是利用直通车关键词+人群的操作方式
我们前期利用核心长尾关键词做精准的流量,这样的词能够保证我们新品在上车的时候,不至于竞争太大没有流量,也不至于价格太贵,烧不起,优化这样的词,上分养词,权重提升之后,我们的流量相应也会提升。
精准人群,要是知道我们店铺里面人群的,把人群开起来,前期一样开精准词的时候,店铺里面的精准人群,正常出价的情况下,提高溢价,我一般情况下是溢价到200%,观察数据,点击转化都不好的人群采取降低溢价处理,后期加大词或者是行业热词之后,关键词出价建议不要出价太高,然后溢价从建议溢价开始做,数据表现好再开始慢慢加价,表现不好则降价,进行调整。
6、老客营销
依旧是客户运营平台,这里面的每一个操作大家都要烂熟于心,因为客户是我们的根本,不停的进行拉新,不会维护老客,不仅我们的运营成本会增加,还会浪费资源实则不合算。加上客户运营平台更新之后,抛开原有的智能营销计划,会员管理里面内容更加的完善可,会员等级,会员积分兑换、会员权益等等这些大家都可以去尝试一下。

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