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亚马逊的大卖家之路,你走对了吗?

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发表于 2018-9-18 19:22:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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摘要:亚马逊,在2016年以来以肉眼可见的速度迅速扩张,参与进其中的第三方卖家不计其数。那么,在亚马逊这个跨境营销平台,如何通过数据营销的方式走出一条亚马逊大卖家之路,本文将为您解答。
根据外媒提供的信息,电商巨头亚马逊这个平台因为近年来在电商行业崭露头角而受到了美国政府的调查。市场研究机构eMarketer的研究人提出,这样的调查并不能够阻挡亚马逊的拓张之路。数据显示,亚马逊2018年美国市场销售总额预计2582.2亿美元,这一数字将占到美国所有在线零售额的49.1%,占总零售额的5%。

驱动亚马逊爆发式增长的“火箭船”,正是亚马逊的第三方卖家电商平台(Marketplace)。据eMarketer预测,到今年年底,Marketplace的市场份额将超过亚马逊自有销售额的两倍,达1760亿美元,占亚马逊零售总额的68%,而亚马逊的直接销售占比仅为32%。

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大平台崛起 数据营销升级
大平台的崛起,也成功带起了许多第三方卖家的销售之路。许多我们称之为亚马逊大卖家的企业,都成功地在这个平台上开启了自己的商业版图。当然,也有许多中小微卖家在走向大卖家的路上披荆斩棘,在选品、投放、评论管理等方面不断努力和试错。但是,盲目的努力是不起作用的,在信息化的时代,适应新的规则,使用新的方法势在必行。
在2018年,每一个做电商的企业,都要问问自己,能依靠大数据做些什么?数据不会说谎,依靠大数据做出的判断往往更加可靠,更加具有可参考性。那么,使用大数据分析的结果,在营销上的具体呈现会是什么呢?

1、        洞悉行业趋势,制定战略方向
对行业进行宏观分析与战略部署,是做一个亚马逊大卖家的必备质素。通过对行业大数据进行调研,搜查行业标杆畅销品的营销数据,能够帮助卖家更好更快地洞悉行业趋势,分析产品销售规模,制定自身营销方向。所谓知己知彼,百战百胜,掌握行业大数据走向,精准判断行业趋势,才能做到在战略上领先同行。
2、        规划广告投放,最大化投入产出比
投入广告的关键词为你获得了多少个点击率,如何让广告的投入产出比最大化。我们都知道,在任何的商业领域,商家们都想把每一分钱都花在刀刃上。同样,在亚马逊这个平台上,如果能让广告投入发挥最大效益,可以说也比其他人更迈进了一步。
3、        完善差评追踪监控,最小化差评影响
差评这两个字可能是每一个电商卖家的噩梦,我们都知道,团队费尽心力做起来的一款产品,也许会因为一个差评毁于一旦。那么,正确的处理差评,让差评的影响降到最小甚至于无,同样也是至关重要。

大数据时代,中小微卖家如何做大
从销售到数据比对,从前端的运营到售后的维护,大卖家的成功秘诀自然不是一句话能够完全说得清楚的。而依靠数据营销,在各个关键点击破,是相对可参考的一条大卖家成功之路。

2018年8月份,828跨境电商节即将在广州举办,活动主办方广州宏数科技为亚马逊行业大数据营销解决方案提供商,其旗下产品亿数通专注为亚马逊中小微卖家提供完善的数据服务。
据主办方透露,大会将利用资源优势,邀请亚马逊资深招商经理、亚马逊高级区域拓展经理、亚马逊美国本土大卖家、跨境电商的大卖家参会,在海外消费者的购物习惯、最佳选品营销案例分享、店铺的铺货技巧及站内外推广引流等几个方面进行分析说明,并于卖家交流大数据运营的经验与体会。
数据营销是这个时代给予我们的成功法则。在跨境电商领域,亿数通提出了数套关于跨境电商核心问题的解决之道,相信能助力中小微卖家走向大卖家之路。

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 楼主| 发表于 2018-9-20 09:31:08 | 显示全部楼层
笑死我了,刚才晾衣服,内衣直接掉在了保安头上,顺便下去调戏了一下他,嘿嘿
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